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        常見問題

        傳統家裝公司的“逆襲”

        文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/6/27     瀏覽次數:    

          摘要:互聯網家裝推出的標志性產品主要就是追求簡單、極致,按平米計費的產品成為互聯網家裝產品的代表,傳統家裝公司也紛紛推出自己的互聯網時代的產品, 并搭配高品質附加值,意圖打動消費者。
          互聯網家裝推出的標志性產品主要就是追求簡單、極致,按平米計費的產品成為互聯網家裝產品的代表,傳統家裝公司也紛紛推出自己的互聯網時代的產品, 并搭配高品質附加值,意圖打動消費者。近段時間,中原家裝市場風起云涌,在互聯網家裝品牌悄然來襲的同時,傳統家裝企業也紛紛打出互聯網的旗號,同時,用各種低于互聯網家裝的套餐價格,鞏固陣地,企圖絕地反擊。



          玩套餐,看誰比誰低
          互聯網家裝來襲,走的大多是套餐的模式,你拼699,我就688、588,一直以價格透明化、去中介化為核心競爭點,直擊傳統家裝企業的亂增項、無底洞弊端。針對來勢洶洶的互聯網家裝的價格挑戰,中原傳統家裝企業也祭出殺手锏,沒有最低,只有更低,一再突破價格底線。
          嘉道裝飾100平方米極簡整裝一口價僅需5.28萬元。預算等于決算,拒絕分包,拒絕增項。
          一直把“建筑面積100平方米的房子只要29800元就能將精裝修搬 回家”作為宣傳口號的魯公大宅裝飾,在鄭州又細分了各種大包工程項目:建筑面積50平方米包干價22000元、建筑面積80平方米包干價33000元、建 筑面積110平方米包干價44000元、建筑面積140平方米包干價55000元??蛻艨梢愿鶕约旱南M需求靈活把控預算,透明消費,超支現象完全可 控,杜絕傳統家裝中客戶看不懂預算的現象。
          解析
          拼項目,看誰比誰全
          超凡裝飾總經理王建濤表示,有著20年品牌保障的超凡裝飾,最大的優勢就是品牌價值。極致精裝家材料批量采購,主材工廠價,直達消費者手中,采用市場上國際 一線品牌;12項工藝標準超過國家標準施工工藝,讓消費者對施工質量完全放心;極致精裝家最關鍵的水電保修20年,防水保修10年,其他部分保修2年。
          論道
          論市場,看誰比誰懂
          從 2015年初互聯網家裝大規模進軍家裝行業,這一年有不少“互聯網家裝公司”出現,雖然說2015年互聯網還在試水家裝行業,經過這一兩年的試探,互聯網 家裝很有可能在明年“放大招”,攪動整個家裝行業的漩渦。但是,王建濤表示,那些從北上廣等地發端的“互聯網家裝公司”,對于中原的家裝市場,還需適應 期。如他們普遍定位的套餐價格,大多在550元/平方米以上,此等價格,在中原市場并不具備競爭力;還有就是工期問題,相對節奏較慢的中原,并不在乎工期 是30天還是40天,只要在合同中約定的范圍內,就能接受,何況,家裝工程的一些項目,短期內倉促完工還有可能留下后患。
          嘉道裝飾總經理李慧穎也認為,市場需求決定了消費群體定位,傳統公司在環境下慢慢轉變,整個公司也在找行業痛點,并用更加規范的服務消除這些痛點?!爸灰覀冏龊昧?,相信未來會有更好的平臺給我們提供機會?!?br />   有業內人士認為,互聯網家裝公司在洗腦消費者與行業,他們解決了前端客源問題,后端的裝修流程非常繁瑣、戰線長,質量、供材等跟不上,量突然上來,導致工程 延期、定做跟不上等問題,產生大量投訴。跟不上也會拉后腿,一些企業面臨這個問題,前端量很大,后端施工管理跟不上,供應商沒做好準備。
          王建濤表示,很多消費者開始時或許被低價所吸引,但在后期了解的過程中,往往會選擇更適合自己的配置,而不是一味求低價。李慧穎也認為,低價格只是切入點,消費者更看重的是產品品質和工程質量。


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